Mercadeo

     El programa de Bachillerato en Administración de Empresas con concentración en  Mercadeo ha sido diseñado para capacitar a los estudiantes a planificar, organizar, dirigir y controlar las funciones de promoción, distribución y venta de productos.  También desarrolla a los estudiantes para que puedan asumir posiciones de liderazgo en la administración de un departamento o una división de ventas y mercadeo.  Además provee para el desarrollo de estrategias y destrezas de investigación en esa disciplina.

MERC 3115

Principios de mercadeo.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.

Introducción al estudio del proceso de mercadeo como función gerencial.  Énfasis en el análisis, planificación, implantación, organización y control de programas de mercadeo.

MERC 4005

Mercadeo Internacional.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Estudio de la problemática que surge en el mercadeo a través de las barreras nacionales, así como, los problemas de mercadeo que surgen dentro de un número de mercados de diferentes naciones.  La situación de las firmas domésticas que exportan, así como aquellas empresas que ensamblan o producen en mercados extranjeros.  Estudio de las funciones necesarias para la distribución de bienes y servicios desde el exportador hasta las empresas multinacionales.

MERC 4006

El arte de vender.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Este curso está estructurado para que el estudiante aprenda las técnicas modernas de ventas enfatizando la presentación, el trato al cliente, el cierre y la función de la venta en el proceso económico.  Además, consideramos fundamentalmente crear en el estudiante una actitud positiva hacia la profesión de ventas.

MERC 4007

Investigación de Mercadeo.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Estudio de las funciones necesarias para la recopilación, clasificación, presentación y análisis sistemático de datos en forma precisa y objetiva sobre problemas relacionados al mercadeo de bienes y servicios.

MERC 4008

Mercadeo de Servicios,  Tres (3) créditos,   Tres horas semanales de conferencia- discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Presentación y estudio de la aplicación de técnicas y estrategias para las empresas con y sin fines de lucro.  Se enfoca en la satisfacción del cliente y los servicios de calidad.  Además, se considera el diseño e implantación de estrategias y programas de mercadeo

MERC 4027

Publicidad.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Análisis, diseño, implantación y control de programas publicitarios.  Énfasis en el diseño y evaluación de estrategias creativas.

MERC 4036

Relaciones Públicas.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Presentación y estudio de relaciones públicas como actividad profesional para la promoción de la empresa.  Incluye el reconocimiento de grupos para los cuales la empresa tiene significado.  Se estudia la determinación empírica del programa de relaciones públicas, su desarrollo y medición y los medios que se han de usar para obtener y fijar la adecuada imagen de la empresa con relación a la comunidad o mercado que sirve.

MERC 4215

Gerencia de Ventas al Detal.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Desarrollo e implantación de estrategias de mercadeo en el contexto de un negocio de venta al detal.  Énfasis en el análisis efectivo del ambiente en que compite la empresa y en las estrategias de mercadeo que se derivan de los cambios que ocurren en ese ambiente.

MERC 4216

Principios y Práctica de Ventas.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Estudio de las teorías y prácticas de venta personal.  Énfasis en el estudio del comportamiento del vendedor y del consumidor, los factores del ambiente externo que afectan directa o indirectamente el proceso de ventas y las estrategias de ventas efectivas.  Introducción de los métodos y técnicas de venta personal y la comunicación verbal y no verbal.

MERC 4217

Conducta del consumidor.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

Análisis de las teorías prevalecientes sobre la conducta del consumidor en el mercado.  Métodos de estudio para examinar dicha conducta que ayuden a la toma de decisiones en la mercadotecnia.

MERC 4219

Mercadeo Intermedio.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 3115.

El curso forma parte del conjunto de electivas orientadas de la concentración de mercadeo del programa de bachillerato.  Formulación de política, estrategias y tácticas de la mercadotecnia; adaptación de las funciones gerenciales al campo de mercadeo: planificación, organización, control y dirección de productos relacionados con precios, promoción de ventas y logísticas.

MERC 4229

Mercadeo Estratégico.  Tres (3) créditos, tres horas semanales de conferencia-discusión.  Pre-requisito: MERC 4219 y FINA 3006.

Integración de las técnicas, conceptos o principios adquiridos en otros cursos de mercadeo con los problemas del mundo actual a los cuales se enfrentan los gerentes de mercadeo.  Adquirir la experiencia para identificar problemas, tomar decisiones y formular estrategias de mercadeo de incertidumbre.